Negociación
Acuerdos mejores sin romper la relación con la otra parte.
Programas
- Negociar y ganar — El método Harvard, la psicología de la concesión y las tácticas para defender tu precio. Once episodios sobre cómo llegar a acuerdos donde las dos partes quieran volver a sentarse.
Vídeos
- Cómo obtener lo que quieres — UN POCO MEJOR
Los principios de negociación de Harvard aplicados a situaciones cotidianas.
- Discutir y conseguir tu objetivo — UN POCO MEJOR
Cómo separar a la persona del problema cuando la conversación se tensa.
- El método Harvard, explicado — Miguel Carbonell
Intereses, opciones, criterios y alternativas: los cuatro pilares.
- Negociar para acabar ganando — Euge Oller
Preparación, anclaje y el momento exacto de hacer la primera oferta.
- El truco psicológico para negociar — Mi Portafolio y yo
Un sesgo simple que cambia el resultado de casi cualquier acuerdo.
- Modelo Harvard: sesión completa — Learning Group
Formación extensa con casos, roles y simulaciones de negociación.
- Doce reglas de oro para negociar — Crea Y Transforma
Un checklist para revisar antes de entrar en cualquier mesa.
- Negociar precios con proveedores — Vodafone Empresas
Cinco estrategias para mejorar condiciones sin perder al proveedor.
- Negociar con gente difícil — Negocios En Tu Mundo
Qué hacer cuando la otra parte bloquea, presiona o cambia las reglas.
- Negociar para ganar en seis pasos — Teresa Baró • Comunicación de éxito
Una secuencia clara para preparar y conducir la conversación.
- El secreto de la negociación — Lewis Howes Español
Chris Voss sobre empatía táctica y el poder de las preguntas abiertas.
- Estrategias de persuasión para vender más — VENTA MILLONARIA
Principios de influencia aplicados a la conversación comercial.
- Generar confianza para vender más — VENTA MILLONARIA
Cómo se construye credibilidad en los primeros minutos de una reunión.
- Los siete poderes de quien gana una negociación — Aprendiz Libros
Fuentes de poder en una mesa y cómo identificarlas antes de sentarte.
- Negociar el precio sin hablar del precio — Aprendiz Financiero
Tácticas para mejorar condiciones desplazando la conversación al valor.
- Negociación infalible — WORLDCA$T
Entrevista larga sobre preparación, alternativas y cierre de acuerdos.
- El arte de la negociación — Sabiduría Sonora
Sesión completa sobre persuasión aplicada a acuerdos comerciales.
- Técnicas de negociación en el cine — Daniel Arenas
Una escena clásica analizada para ver las tácticas en acción.